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【净水营销专栏】 净水市场乱象(五):质量保证乱象(孙玉彪原创连载)
来源:原创 作者:大河人家 发布日期:2014/11/19 14:59:41

 

 

   【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第141

 

    通过这几天的揭露行业乱象,基本上大家对这个行业那些不好的阴暗面有所了解了。我们在选择净水产品的时候可以适当借鉴一下,没有必要自己再亲身尝试看看是不是真的。申明一下,那些乱象只是个别现象,会占据市场的20%,只是有那么一小撮不安份子扰乱了大多数的市场。但是,我们坚信,市场终究是要净化的,而且那一小撮的现象也不会长久的。

 

    今天这个谈论的话题就是质量保证乱象,在这一点,很多内容,和前边的内容同样是重复的。因为,在销售的过程中,很不规范。包括净水器产品生产的过程中也是存在不规范的,这样才导致了在销售的过程中给终端客户的质量保证也是不规范的。主要原因是大量的吹嘘,大量的扩大宣传。本身是个1,通过厂家--一级代理商--二级代理商--分销商---消费者,经过这5级关系的层层扩大,这个1就变成了100。很多都是到分销商环节,就彻底变味了,因为很多分销商自己也不清楚实际效果,自己也是完全听上游供货商吹嘘的。你去问他,你知道吗?回答的结果竟然是“人家都这么说,应该是真的”。

 

还是那句话,人有多大胆,地有多高产。很多东西,都是忽悠出来的,都是吹嘘出来的。就质量保证乱象方面的,有几点,给大家,简单的描述一下。

 

    质量保证乱象第一点,就是,能量水机,功能水机的宣传,他们的质量吹嘘的,让人很玄乎,在这一点上,我们先看看百度百科是怎么定义这个宣传的。

      

    大家看看,妈的,这样的宣传,到现实生活中,就变成了包治百病,可以防病。你看看,可以净化血液消除毒素,可以恢复疲劳,保持旺盛精力。这样的话,我们困了,累了,也不用买红牛了,喝点水能量水就行了。还具有镇痛镇静作用,改善过敏体质,以后我们烦躁的时候,我们一定要喝点水,这样就心静了。还有防止免疫变态性疾病的发生,也就是说喝了这些水,以后乱七八糟的病就不会得了,以后就省心了。还有更具有魅力的是延缓衰老,这一点是很多人羡慕的,美女们喝了越来越年轻,身体越来越健康。这些都是真的吗?反正我也没有试过。不管你信不信,反正我是不信。估计这个度娘也没有试过呢!

 

 

     针对这些,国家经常性发布申明,国家计生卫生委发文称,从未批准过水矿化器、活化水、磁化水、频谱水、水分子团水等。这些水目前还没有理论依据、严格的验证方法及科学的评判标准,卫生部门审批的资料和卫生许可批件中都没有任何保健和医疗功能。国家计生卫生委明确规定,涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗功效。这些都是官方口径,但是普通老百姓是很少知道的。

 

    质量保证乱象第二点,就是净水器永不换芯,有的宣传保用30年,有的保用50年,这是真的吗?我们能信吗?这一点度娘里面也有很多;

 

     我们没事的时候,静下心想想,净水器可以过滤掉水中的杂质,那么水中的杂质去哪儿了,自己飞走了吗,还是失踪了?这些杂质还是会沉积在净水器中,日积月累,在经过不断的变质发酵,越来越有味了。你假设一个月不用这个净水器,我可以保证的有一点,就是从净水器流出的水绝对是发臭的,这个机器绝对是报废了,这一点,是很多老百姓不知道的。其他的产品可以实验一下,这个产品我建议还是不要去实验了。

    

   还有一种就是宣称净水器里面是含有一种滤料,过滤效果好,而且不用换芯。这一点更加危险,它不单独存在上述的水质发臭现象,更吓人的是,它在平常的过滤中会释放大量的重金属,而且这些重金属离子严重超标。这些现象我们普通老百姓是看不到的,我们在不知不觉中喝进了很多重金属离子,而且这些重金属离子还是排不出来的,会一直沉积在我们的身体中,直到有一天我们喝进了医院,我们才会知道。绝对很多人到死了也不知道是因为这个原因的。

 

    质量保证乱象第三点,免费换芯。这个现象很多存在于流动销售的人群中,那种3个月一个城市流动销售的,他们是最挣钱的了。他们一般情况下,2-3个月为一个周期,扎根一个城市。第一个月占领消费人群,取得信任,第二个月开始逐步开始销售,在前期销售的过程中,给一些潜在的客户很多礼品,很多关怀。于是到了疯狂的第三个月,来个大促销,大酬宾。原价八九千的产品赔本卖三四千,于是,前期了解的人群争相购买,一度断货。在疯狂销售的巅峰的晚上,这帮人已经偷偷的离开了这个城市,而下一个城市已经在等待着他们了。

     这种现象普遍存在于中老年人的市场,都是这些表面上看着像是占了些小便宜,到最后是吃了大亏。销售之前就给你一些小礼品,又告诉你免费换芯,产品销售时又那么低价,这么多的好事肯定是不能错过呀。

    这帮销售团队的打法基本上都是前2个月取得信任,多送礼品,价格很高,基本上不做实际销售,主要是造势,到第3个月,时机成熟了,然后再低价销售,短时间狠狠赚一把,赚完了就走,等你发现漏洞的时候,已经人去楼空。

 

    质量保证乱象第四点,卖点悬乎,有时间你可以看看,什么卖点的都有,多么悬乎的都有,这有个产品这样宣传,大家看看,号称采用日本药用级高吸附量精密活性炭,日本EC3000远红外线能量石,能制出含氧水,还能释放出数十种对人体有益的稀有矿物质。 连续喝3天可基本排完宿便、不再便秘;此外,能让肚腩变小、腰变细、除斑祛痘、不再有口臭和体臭。这样的产品很多出现在美容院,特别是高档次的美容院。这些产品的出现主要是满足了一些爱美的女士,女人的钱就是好挣,一个小小的净水器,只要和美容挂上关系,绝对可以卖个好价钱。

 

    今天又瞎聊了这些,重申一下,这些乱象只是个别现象,明天我们开始了净水营销的真正秘诀,好的方法,好的思路,值得期待。提前预约的,你将会有想不到的惊喜。今天就到这里,留些精力等待明天的精彩吧。

    

 

   大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)

                      净水市场一线实战营销(二)     水家装 相关渠道配套推广

                      净水市场一线实战营销(三)     成熟入住小区开发推广

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销(五)     成熟社区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销(六)     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(七)     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(八)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(九)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十)     会议营销渠道开发

 净水市场一线实战营销(十一)     保健品渠道共赢开发

 净水市场一线实战营销(十二)     中小学学生直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十三)     高校学生直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十四)     医院直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十五)     医院指定科室用水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十六)     星级宾馆直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十七)     小区直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十八)     大型商场展示渠道开发

 净水市场一线实战营销(十九)     桶装水送水站渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十)     房产配套销售渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十一)     礼品配套渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十二)     办公楼直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十三)     清洗相关工业渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十四)     原材料相关工业渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十五)     特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目     净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                    净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                    净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                    净水市场该怎么做(四)    怎样选择厂家

                    净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                    净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                    净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                    净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                    净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

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